O que é a PNL e como ela ajuda a desenvolver a oratória?

Falar em público é o maior medo do ser humano, superando até o receio da morte; no entanto, há um recurso que pode ajudar muito. A programação neurolinguística (PNL) é capaz de modificar as crenças limitantes e dar a confiança necessária para quem a pratica.

Mas você sabe exatamente o que é a PNL? Muito mais do que ter ciência do que se trata, a importância de tudo isso está nos benefícios que esta ferramenta pode trazer para a sua Oratória e para a maneira como você lida com pessoas em diferentes ambientes.

Percebe o grande valor que há em trazer a PNL para a sua vida? É fato que os grandes oradores da história não abrem mão de todas as possibilidades que possam potencializar a sua arte de falar para as pessoas. Ou seja, certamente a Programação Neurolinguística está presente.

Neste artigo, explicaremos o seu conceito e como é possível usar essa ferramenta para desenvolver a habilidade de oratória. Por meio dessa técnica, é viável utilizar o cérebro para alcançar resultados positivos na vida pessoal e na profissional. Portanto, continue a leitura e faça bom proveito.

O que é a PNL?

Criada na década de 70, a programação neurolinguística é uma técnica com estratégias que ajudam no comportamento e na forma como nos relacionamos com o outro. Por meio dela, é possível entender como o cérebro funciona e qual é a melhor maneira de tirar proveito dele.

Basicamente, a PNL amplia a nossa compreensão a respeito dos modelos que regem os nossos diferentes comportamentos, permitindo que os questionemos e que façamos mudanças que sejam benéficas para a nossa evolução.

Segundo esta metodologia, somos programados de acordo com as nossas crenças e com os modelos mentais, e a forma como agimos e reagimos tem relação com isso. Desse modo, é possível reprogramar para obtermos outros resultados.

Na prática, PNL tem foco no alcance da excelência, permitindo que as pessoas criem modelos de sucesso. Ela pode ser usada no âmbito pessoal ou profissional, gerenciando pensamentos e emoções. Quem usa essa técnica tem aumento de desempenho e relacionamentos melhores.

Qual é a origem da PNL?

Foi na década de 70 que a Programação Neurolinguística (PNL) deu os primeiros passos daquilo que hoje tem importância destacada na comunicação e na arte de falar e encantar pessoas. De lá até aqui, diversas vantagens foram descobertas e aprimoradas.

Naquela época, o estudante de psicologia Richard Bandler e o professor de linguística John Grinder, que atuavam na Universidade de Santa Cruz, na Califórnia (EUA) começaram a desenvolver o conceito a partir de um grupo de estudos voltado para terapia.

Com o desenvolvimento de todo o processo, começaram a perceber que existiam diversos padrões linguísticos na terapia que eram capazes de gerar importantes mudanças de comportamento e que tinham o poder de estabelecer modificações positivas.

Assim, o caminho destes estudos levou à modelagem de excelência humana, que traduzia que repetidos comportamentos tinham o potencial necessário para levar a outros comportamentos que seriam muito vantajosos para as pessoas.

Como funciona a PNL?

A programação neurolinguística atua em três bases de conhecimento. São elas:

• programação: é o mecanismo de organização feito com ideias, ações e informações adquiridas e presenciadas pelo indivíduo;
• neuro: diz respeito aos processos comportamentais, de acordo com os cinco sentidos básicos (tato, olfato, paladar, visão e audição). Isso tem relação com a maneira como o indivíduo se vê e com o mundo que o cerca;
• linguística: é relacionada com a linguagem usada para ordenar o comportamento e os pensamentos. Ou seja, tem a ver com a forma como a pessoa se comunica com os outros e com o mundo.

Segundo a PNL, existe uma diferença entre a realidade e a percepção que o indivíduo tem sobre ela. Dessa maneira, é possível manipular como vemos os acontecimentos para obter resultados condizentes com os nossos objetivos. 

A programação neurolinguística enxerga o nosso cérebro como um computador e que, portanto, pode ser reprogramado. Isso significa que novos padrões de comportamento podem ser alcançados por meio da aplicação dessa técnica.

Para que serve a PNL?

Permitindo que a forma como nos comunicamos, como pensamos e como agimos seja modificada, reprogramada, a PNL pode alterar qualquer contexto. O sucesso pode ser obtido com a ampliação da capacidade de comunicação, de persuasão e de influência.

Sendo assim, quais valores são agregados ao uso destas técnicas? Dentre os diversos, listamos alguns para você. Veja:

• autoconhecimento;
• mudança de crenças limitantes;
• formulação e realização de objetivos;
• uso da comunicação de forma mais eficaz;
• realce do potencial;
• resolução de conflitos internos e externos;
• transformação do comportamento;
• influência sobre as pessoas;
• calibrar as emoções;
• facilitação na resolução de problemas;
• estratégias para comunicação nos variados ambientes;
• programação de resultados;
• capacidade de observar e utilizar sistemas de representação.

Por que aprender PNL?

De forma categórica, podemos afirmar que não existe uma comunicação de extrema qualidade quando o orador não faz uso da Programação Neurolinguística. E isso se relaciona com todas as áreas da nossa vida, não somente com a profissional.

Isso significa dizer que, com o auxílio da PNL, potencializamos a nossa maneira de comunicar, tornamos os nossos relacionamentos mais fortes e verdadeiros e alcançamos qualquer tipo de objetivo. É, por isso, uma vantagem bastante competitiva e qualitativa, concorda?

Porém, é importante ressaltar que a PNL sozinha não será a responsável pelo sucesso da sua comunicação. Ela é, na verdade, mais um importante item que constrói uma base eficaz e que pode ser aprendido de maneira satisfatória em um curso de Oratória.

Conheça algumas técnicas de PNL

• REFORÇO POSITIVO – os comportamentos positivos precisam de motivação, de incentivo e também de recompensas. Isso tem o poder de valorizar avanços e conquistas e de criar nas pessoas o hábito por posturas que realmente valham a pena e que gerem resultados satisfatórios.
• PONTE AO FUTURO – esta técnica tem como objetivo alavancar as pessoas em direção aos seus objetivos. Na prática, o indivíduo é levado a mentalizar o alcance de algo que deseja e, com isso, ser capaz de vivenciar emoções e sensações reais que acontecem quando atingimos metas.
• ANCORAGEM – gatilhos mentais são criados para gerar ligações positivas. Isso é feito através da definição de metas que se deseja alcançar. A partir disso, é preciso identificar lembranças e sensações que tenham ligação com estes objetivos, pois isso criará links para levar o indivíduo na direção de conquistas.
• RESSIGNIFICAÇÃO –  é uma atitude que tem ação contrária a uma crença limitante. Em outras palavras, busca-se alterar sensações negativas que aparecer automaticamente sobre situações específicas. Com isso, constrói-se uma nova imagem mental, positiva e concreta.
• AUTOSSUGESTÃO – nesta técnica, o indivíduo precisa mentalizar o que deseja conquistar. Após isso, é necessário que ele escreva todas as etapas que precisa realizar para alcançar a meta. Como consequência, há um reforço positivo em sua mente, levando a comportamentos eficazes.
• METÁFORA – esta técnica de programação neurolinguística é feita com a utilização de figuras de linguagem que são capazes de gerar uma espécie de comparação consciente e também inconsciente. Consequentemente, ocorre uma indução natural e da visão sobre determinado contexto.
• RAPPORT – esta é uma opção que é capaz de criar uma boa impressão. A partir disso, suas colocações tendem a ser bem recebidas pelas pessoas. Para isso, é necessário repetir a postura corporal, os gestos e o tom de voz da pessoa com quem o indivíduo está interagindo. Forma-se, assim, uma sintonia.
• SWISH – esta PNL busca modificar um pensamento indesejado ou uma emoção negativa. Para isso, é preciso visualizar a troca de uma sensação indesejada por uma positiva, benéfica nos momentos em que um sentimento desvantajoso comece a surgir.

Como usar a PNL na Oratória?

A Oratória é uma habilidade que permite falar com eloquência e clareza, usando bons argumentos para transmitir ideias. A PNL, por sua vez, é um recurso que pode deixá-la ainda mais eficiente, tornando possível, por exemplo, melhorar a autoconfiança para perder o medo de falar em público.

A PNL, nesse caso, modificará o padrão e ajudará a reprogramar o cérebro para que falar em público não seja um desafio assustador. O controle emocional e a autoconfiança permitirão uma Oratória mais firme e precisa, ajudando o orador a se portar de maneira diferente perante o mundo.

Além disso, a técnica tem um papel importantíssimo na leitura do contexto para a melhor aplicação das táticas de reprogramação. Isso significa que, em vez de olhar para a situação como algo amedrontador, o orador pode ressignificar o momento e tirar o melhor proveito dele.

A PNL também promove a saída de um estado de nervosismo para a imersão em uma nova sensação. O cérebro dispõe de uma imensa capacidade de reação aos estímulos que são apresentados a ele e, por isso, consegue responder adequadamente, fazendo com que você se sinta imediatamente mais calmo ou mais confiante, por exemplo.

A proposta é justamente experimentar a realidade de uma forma diferente, o que muda totalmente o significado da comunicação. Dessa maneira, quando você se posiciona de outro modo, tem mais condições de persuadir as pessoas, como se passasse por uma nova programação que “deletasse” alguns bloqueios.

Por isso, quando a PNL é atrelada à Oratória, os medos passam a ser substituídos por um otimismo, fazendo com que o seu comportamento e com que a entonação correspondam a isso. Portanto, em vez de uma mensagem insegura e questionável, você consegue reforçar a sua credibilidade.

Qual é a importância da persuasão no discurso?

A habilidade de convencer o outro nem sempre é algo nato para todas as pessoas. A boa notícia é que ela pode ser desenvolvida. A persuasão é a facilidade com que alguém faz com que outra pessoa concorde, seja verbal, seja mentalmente.

Na verdade, ela utiliza argumentos bastante lógicos para conduzir as pessoas a fazerem o que é solicitado. É por isso que é de fundamental importância para qualquer discurso. Seja no trabalho, na faculdade ou até mesmo no supermercado; este recurso te beneficiará em algum momento.

E para aqueles que trabalham diretamente em posições de liderança e que precisam fazer apresentações frequentes, a persuasão é uma aliada ainda mais relevante. Com ela, qualquer discurso se torna bom o bastante e uma ideia a ser seguida.

Como a PNL vai ajudar?

Além de melhorar o posicionamento do orador, a PNL oferece ferramentas para que ele possa persuadir e influenciar. Quem desenvolve a oratória com essa técnica tem a postura e o comportamento condizentes com a fala, atingindo a plateia de maneira mais eficiente.

O orador precisa modificar o pensamento de que falar em público é uma punição ou algo amedrontador. Na verdade, é uma oportunidade de expor o seu conhecimento, de alcançar melhores posições na carreira e de conseguir respeito.

Com as técnicas de PNL que você já conheceu anteriormente aqui com a gente, é plenamente possível converter a timidez e o nervosismo em autoconfiança e liderança. Com elas, a sua comunicação, de maneira geral, será potencializada, levando à sua evolução pessoal e profissional.

É preciso desconstruir e dar um novo significado a experiências negativas para voltar ao controle das emoções. Tendo as rédeas emocionais em mãos, o orador consegue extrair o máximo de sua capacidade intelectual e torna-se apto a expor os seus conhecimentos.

​Como vencer o medo com a PNL?

Há diversas técnicas de PNL que ajudam as pessoas a enfrentarem os seus medos. Além das que você já conheceu, há uma que trabalha modificando o estado emocional, usando a tática do círculo da excelência, que resgata recursos para alterar a emoção do medo para a coragem. Veja só:

• fique em pé e imagine um círculo à sua frente;
• mentalmente, insira no círculo uma música que lhe faça bem, uma cor de que você gosta e emoções positivas (como coragem e atitude);
• ainda com os olhos fechados, dê um passo e entre no círculo imaginário;
• dentro dele, sinta a vibração e a energia de tudo de bom que você colocou ali;
• agora, saia do círculo imaginário, quebrando o padrão vibratório;
• entre novamente e sinta as sensações positivas;
• repita isso de três a quatro vezes e você se sentirá mais confiante para enfrentar o seu medo.

Qual é a relevância da PNL?

A compreensão de que a mente domina emoções e crenças e que pode criar a mudança de que precisa pode transformar a sua vida. Quando você entende o que é a PNL e passa a aplicá-la no seu cotidiano, coloca-se no comando.

Dessa forma, o corpo obedece, as circunstâncias o favorecem e o seu público é impactado com a sua atitude. Outros benefícios também podem ser percebidos, como:

• a dissociação entre o que é real e o que é imaginário;
• a construção de comportamentos voltados para a excelência;
• a melhora na qualidade da comunicação;
• o maior domínio sobre as próprias reações;
• o aperfeiçoamento dos relacionamentos com outras pessoas;
• a fala mais clara e objetiva, sem perder a atratividade.

No entanto, muito mais do que atingir o patamar de sucesso, a PNL proporciona uma melhoria nos relacionamentos, na confiança e na autoestima. O impacto positivo para a vida é enorme e terá reflexos em vários setores.

Como encontrar o local para treinar a PNL?

Para treinar a Oratória e as técnicas de PNL com uma empresa de confiança, é preciso avaliar com calma as condições que ela está oferecendo. Isso inclui a proposta apresentada, a sua expertise na área de atuação, o feedback de outros clientes que já aprenderam com ela e assim por diante.

O Clube da Fala, por exemplo, combina técnicas de comunicação verbal e não verbal, junto a exercícios de fonoaudiologia, Oratória e teatro, para desenvolver melhor todos os seus alunos.

A empresa ainda utiliza a psicologia positiva, a neurociência e a Programação Neurolinguística para fortalecer a autoestima de cada indivíduo, potencializando a comunicação de forma geral e a capacidade de falar em público.

Quer saber mais sobre o que é a PNL e como você pode melhorar a sua Oratória? Então, converse com a gente e saiba como tornar os seus discursos ainda mais persuasivos.