O mercado da advocacia enfrenta uma concorrência acirrada. De acordo com o Conselho Federal da OAB, o Brasil conta com aproximadamente 1,3 milhão de advogados, o que resulta em um profissional para cada 164 habitantes.
Ao mesmo tempo, 88% dos escritórios já estão no ambiente digital, o que indica que, além da competência técnica, é essencial dominar a comunicação e adotar estratégias de marketing jurídico para se destacar.
Para ilustrar como isso é possível, recorremos a série Suits, disponível na Netflix, Universal e no Amazon Prime. Sucesso de público com 92% de avaliações positivas, a trama gira em torno do glamouroso e competitivo mundo dos advogados corporativos de Manhattan.
Mas como as técnicas de comunicação de Suits podem ser aplicadas no cenário jurídico nacional?
É o que você vai descobrir nesse artigo. Os personagens da trama norte-americana dominam a arte de argumentar, negociar e construir autoridade.
A partir dela, vamos extrair lições aplicáveis ao marketing jurídico sem violar as restrições do Código de Ética da OAB.
Descubra 5 elementos para o sucesso na advocacia
Como As Lições De Suits Podem Ser Aplicadas No Cenário Nacional
Nos Estados Unidos, o marketing jurídico permite uma liberdade muito maior: é comum vermos escritórios anunciando em TV, patrocinando conteúdos ou criando campanhas com apelo direto ao consumidor: essa postura esbarra em questões éticas no Brasil.
As normas do Código de Ética da OAB impõem limites bem mais rigorosos, restringindo a promoção direta e priorizando a comunicação de cunho educativo e institucional.
É justamente nesse cenário mais restritivo que os ensinamentos de Suits ganham relevância: eles mostram como uma comunicação bem estruturada, com linguagem corporal coerente, argumentação clara e construção de autoridade, pode ser decisiva para o posicionamento de um profissional do Direito.
No contexto brasileiro, onde o marketing jurídico exige cautela, dominar as ferramentas da comunicação estratégica é um diferencial competitivo que ajuda o advogado a se destacar sem ferir os limites éticos da profissão.
O Que A OAB Permite No Marketing Jurídico?
O marketing jurídico é cercado por normas rígidas pelo Código de Ética. O Provimento 205/2021 da Ordem dos Advogados do Brasil limita ações promocionais que possam ferir a dignidade da profissão.
Mas isso não significa que o advogado precise se esconder. Pelo contrário: há muito que pode ser feito dentro da legalidade.
Mesmo com limites, é possível utilizar diversas estratégias de marketing jurídico para criar uma presença digital forte.
Advogados e advogadas podem usar redes sociais, gravar vídeos, produzir conteúdos educativos, ter um site institucional bem estruturado, participar de eventos, ter um podcast, manter um blog e até aplicar técnicas de copywriting e storytelling.
O que não se pode fazer é prometer resultados, usar expressões mercantilistas, divulgar honorários como se fossem produtos ou abordar diretamente possíveis clientes com ofertas.
Dados do Anuário Análise Advocacia mostram que LinkedIn é a rede mais usada pelos escritórios (96 %), seguido por Instagram (71 %) e Facebook (44 %).
É possível se destacar e se tornar referência por meio de conteúdo qualificado, posicionamento estratégico e uma comunicação autêntica.
Vamos aprender com os personagens de Suits técnicas de comunicação persuasiva que você pode aplicar no dia-a-dia para ter mais sucesso com clientes e no ambiente forense.
Saiba mais sobre a importância da oratória para o sucesso na Advocacia
Argumentação E Storytelling: A Habilidade De Mike Ross
Mike Ross encanta por sua capacidade de contar histórias e construir argumentos complexos de maneira simples. o personagem utiliza analogias de cenas cotidianas para explicar cláusulas contratuais, facilitando o entendimento do público não especializado.
Competências-chave:
- Estrutura narrativa: iniciação, tensão, resolução.
- Uso de metáforas para simplificar conceitos técnicos.
- Adaptação do discurso ao perfil do receptor (julgadores, clientes, colegas de equipe).
No marketing jurídico, o storytelling é um recurso poderoso: em vez de promover serviços diretamente, criando narrativas que educam e envolvem o público. Ao construir histórias relevantes, se posicionando como referência sem violar a proibição de autopromoção.
Construção De Autoridade: Jessica Pearson E A Imagem Institucional
Jessica Pearson (Gina Torres), sócia-gerente do escritório, domina o ambiente com presença e escuta. Ela observa antes de agir e responde com precisão. Sua comunicação é estratégica, equilibrando firmeza com empatia.
Ao negociar acordos milionários com uma grande corporação de tecnologia, a personagem dedica tempo para compreender as metas do cliente, ajustando seu tom e ritmo conforme as reações dos executivos.
A escuta ativa é essencial no marketing jurídico. Ouvir o cliente com atenção, compreender suas dores e responder com clareza fortalece a confiança e estabelecer uma relação profissional sólida, base para recomendações e fidelização.
Competências-chave:
- Escuta ativa: perguntas abertas e reiterações para mostrar compreensão.
- Tom modulável: equilíbrio entre assertividade e acolhimento.
- Leitura de linguagem não verbal: identificar hesitações ou entusiasmo nos interlocutores.
Entenda a importância da escuta ativa para o sucesso dos negócios
Louis Litt: Autenticidade E Controle Emocional
Louis Litt (Rick Hoffman) é excêntrico, emotivo e muitas vezes inseguro e intenso, além de ter rompantes emocionar que o atrapalham. Mas quando ele canaliza isso, se torna um dos comunicadores mais envolventes de Suits. Afinal, emoção também comunica.
Ao longo da série, ele aprende a usar sua autenticidade como uma marca pessoal. Esse é um ponto central do marketing jurídico: destacar suas forças e diferenciais sem perder a coerência com os princípios da advocacia.
Competências chave:
- Gestão de emoções: reconhecimento de gatilhos e uso de pausas respiratórias.
- Branding pessoal: criação de expressões e hábitos que reforçam identidade.
- Vulnerabilidade estratégica: compartilhar experiências para gerar conexão
Entenda como desenvolver a inteligência emocional para melhorar a relação no trabalho
Harvey Specter E A Autoridade Construída Pela Fala
Harvey Specter (Gabriel Macht) é um dos personagens mais marcantes da série. Sua postura ereta, olhar firme e tom de voz seguro são exemplos claros de como a linguagem corporal contribui para a construção de autoridade.
O discurso rápido e pausado nos momentos certos faz com que seus argumentos sejam mais impactantes. Ele foca em frases curtas, voz firme e contato visual intenso.
Competências chave:
- Pausas estratégicas: criar ênfase.
- Variação de ritmo: acelerar para gerar tensão, desacelerar para reforçar pontos.
- Contato visual: estabelecer conexão e transmitir segurança.
Oratória e Autoridade: Lições de Suits para o Marketing Jurídico Brasileiro
Os personagens de Suits mostram que a comunicação poderosa é um diferencial competitivo. Investir em marketing jurídico responsável e em habilidades de oratória não apenas diferencia você da concorrência, mas também fortalece a confiança do público e a reputação da profissão.
Embora represente um contexto de atuação mais livre nos Estados Unidos, suas técnicas de comunicação são universais. No Brasil, muitos advogados ainda têm receio de se expor para que nenhuma regra da OAB seja violada.
Mas falar bem em público, conduzir uma reunião com clareza ou gravar um vídeo educativo não é infração ética. É diferencial competitivo. A comunicação é uma das ferramentas mais poderosas do marketing jurídico.
Para transformar as lições de Suits em resultados concretos, é essencial investir em habilidades de comunicação. Descubra como o Clube da Fala pode ajudar nesse processo.
Entenda melhor o processo persuasivo de Harvey Specter
Como o Clube da Fala potencializa seu posicionamento
Advogados que participam dos cursos do Clube da Fala desenvolvem uma comunicação mais segura, assertiva e persuasiva. Isso os prepara para reuniões, sustentações orais, vídeos institucionais e presença digital com confiança. O medo de errar, o discurso prolixo e a insegurança na fala são substituídos por clareza, objetividade e impacto. Isso pode ser aprendido e desenvolvido com várias técnicas e métodos com ajuda do Clube da Fala:
- Retórica e poder de persuasão – um advogado que domina a oratória consegue falar em público com eloquência, mantêm a atenção das pessoas e transmite credibilidade. A capacidade de construir argumentos convincentes é vital para lives, webinars e gravação de vídeos.
- Mediação e gestão de conflitos – oratória treinada, desenvolve a capacidade de equilibrar interesses e agir com jogo de cintura em situações tensas. Em marketing, isso se traduz em responder a comentários, lidar com críticas e esclarecer dúvidas sem perder a sobriedade.
- Inteligência emocional e empatia – o artigo destaca que o advogado precisa conhecer suas emoções e se colocar no lugar dos clientes. Esse traço facilita a criação de conteúdo empático e humanizado, aumentando a conexão com o público.
- Confiança e clareza – a oratória proporciona segurança e estabilidade na comunicação. Em vídeos ou reuniões, essa segurança inspira confiança nos potenciais clientes. Ao falar com clareza e assertividade, evita-se a linguagem sensacionalista ou ambígua que pode violar o código.
- Persuasão e argumentação em peças de marketing – o artigo enfatiza a importância de persuadir juízes, jurados e clientes. Um discurso bem estruturado ajuda a construir autoridade sem prometer resultados.
- Treino da voz e linguagem não verbal – a boa comunicação envolve voz, tom, pausas e postura. Para gravar vídeos, podcasts e participar de lives, dominar esses elementos diferencia o profissional.
No Clube da Fala, nossos cursos on-line e presenciais vão além do básico, focando em técnicas práticas e personalizadas para a área jurídica. Oferecemos aulas que combinam exercícios de fala, gravação, respiração e, principalmente, feedbacks detalhados, para que você possa se comunicar com confiança e se destacar no mercado jurídico.
Assim, você consegue entregar mensagens consistentes, seja em um vídeo, numa audiência ou em uma reunião com clientes. Siga o perfil do Clube da Fala no Instagram para mais dicas práticas e atualizadas!
