Desvendando o Segredo do Pitch de Vendas: Como Cativar e Conquistar Clientes no meio jurídico

Independente do segmento profissional, o objetivo é sempre comunicar de forma eficaz para vender, conquistar clientes e engajar. Isso serve também para advogados e afins. Por isso, desenvolvemos o tema “Desvendando o Segredo do Pitch de Vendas: Como Cativar e Conquistar Clientes no meio jurídico”.

Neste contexto que vamos tratar, todas as ações concorrem para que os clientes tenham uma experiência que não seja única. Ao contrário disso, buscam-se alternativas para uma boa aproximação, criando, enfim, uma relação com laços duradouros.

Percebe o valor de tudo isso? O segredo para a fidelização de clientes no meio jurídico (e em todos os outros) passa muito pela realização de um Pitch de Vendas profissional e alinhado com o trabalho que desempenha. Isso significa dizer que, a seguir, você encontrará um grande benefício.

Na prática, preparamos uma série de informações que vão te ensinar a melhor maneira de chamar a atenção, gerar interesse, conquistar pessoas e criar um laço. Além disso, ainda vamos te apresentar um ótimo lugar para você estudar comunicação e Oratória com grandes profissionais. Acompanhe a seguir.

O que vem a ser um Pitch de Vendas?

Antes de aprender a fazer um Pitch de Vendas que potencialize a sua carta de clientes no meio jurídico, é fundamental que entenda o conceito. Por isso, vamos procurar detalhar da melhor maneira. A partir disso, teremos o caminho aberto para cativar pessoas e evoluir na carreira.

Dessa forma, podemos considerar o Pitch de Vendas como um discurso curto e bastante objetivo. Porém, apesar de ele ir direto ao ponto, é repleto de uma estratégia que acerta em cheio o alvo. Ele tem a missão de gerar interesse no seu cliente a respeito do seu serviço (e geralmente consegue).

Na prática, para realizar um Pitch de Vendas eficiente, você precisa mirar em alguns itens essenciais, como:

• Gatilhos mentais.

• Perguntas assertivas.

• Informações pertinentes e que gerem identificação dos clientes.

Todavia, se considerarmos esta estratégia de maneira geral, podemos afirmar que, na maioria das vezes, o Pitch de Vendas tem o objetivo de fazer uma apresentação; no seu caso, mostrar o seu serviço e as vantagens que ele oferece.

Assim, você tem a oportunidade de se apresentar como um profissional que tem conhecimento, experiência e capacidades suficientes para solucionar os problemas do seu público. Com isso, de maneira bem objetiva, ele se identifica, conhece o seu trabalho e se interessa pela sua contratação.

Por fim, além da apresentação do seu trabalho, ainda podemos mencionar três funções igualmente importantes do Pitch de Vendas para conquistar clientes no meio jurídico:

1 – Negociação – é o debate com o seu cliente, que pode ter dúvidas a respeito da validade do seu trabalho e da sua capacidade de resolução. Neste contexto, vale dizer que essa fase pode ser demorada; mas é possível encurtar caminhos com um bom roteiro e um Pitch de Vendas organizado da melhor maneira.

2 – Fechamento das vendas – esta é uma etapa que acontece após a negociação. Aqui você já conhece o indivíduo e já entendeu o problema que ele está vivendo. Com isso, o Pitch de Vendas terá a missão de fortalecer a confiança dos clientes em relação à sua capacidade profissional.

3 – Qualificação – Neste momento, o Pitch de Vendas pode atuar como uma preparação, um alinhamento. É como se fosse uma oportunidade de você preparar os clientes em potencial para seguir nas fases de apresentação, negociação e fechamento de vendas.

Segredos de um Pitch de Vendas eficiente no meio jurídico

Agora que estamos desvendando tudo sobre o Pitch de Vendas, nada melhor do que conhecer os benefícios que o profissional do meio jurídico recebe quando utiliza esta estratégia. Acredite: os melhores escritórios de advocacia sabem como ninguém a utilizar esta habilidade em favor do sucesso. Veja só:

• Clareza e entendimento – o Pitch de Vendas tem a capacidade de deixar todas as coisas claras para os seus clientes no meio jurídico. Isso significa que utilizar desta habilidade deixará o seu público ciente de que você pode solucionar os diferentes problemas que eles possam estar passando.

• Relacionamento – um Pitch de Vendas realizado da forma correta tem o poder de aproximar pessoas e fortalecer os seus relacionamentos. Isso é fundamental para a formação de uma cartela de clientes duradoura. Há, com isso, fidelização e você não atenderá uma pessoa apenas uma vez.

• Ajuda eficiente – o meio jurídico, para um leigo qualquer, pode parecer um segmento rebuscado e de difícil compreensão. E nada melhor do que um bom Pitch de Vendas. Isso significa dizer que, muito além de apresentar o seu trabalho, você será visto como a solução dos problemas dos seus clientes.

• Aproximação – A partir do momento em que um profissional ganha a confiança dos clientes, as portas são abertas naturalmente. Essa aproximação é fundamental para que todos os componentes estejam disponíveis para a realização de um trabalho eficiente.

• Valor – quando um profissional do meio jurídico entende o poder de um Pitch de Vendas e torna essa habilidade um trunfo na busca de clientes fiéis, ele gera valor agregado para o serviço que oferece. Assim, a sua capacidade ganha importância e destaque no meio de atuação.

Como utilizar o Pitch de Vendas para conquistar clientes

Hora de praticar e aprender a fazer um Pitch de Vendas capaz de cativar e conquistar clientes no meio jurídico. Para isso, preparamos algumas dicas para que você entenda o passo a passo e traga para a sua realidade. Estamos certos de que a sua carreira vai decolar. Vamos lá?

Dica 1 – Conheça o seu lead

Esse conhecimento prévio vale ouro quando estamos falando de Pitch de Vendas. Assim, entenda essa parte como um “trabalho de casa”, algo que você precisa fazer antes mesmo de entrar em contato com seus potenciais clientes. Estude sobre eles, suas características, possíveis dores, histórico, etc.

Dica 2 – Contexto

Sabe aquela história de que “a primeira impressão é a que fica?”. Isso funciona muito bem com o Pitch de Vendas. Assim, quando estiver em um primeiro contato, contextualize a sua conversa, ou seja, deixe claro quem é você, o motivo do seu contato e o que pode realizar. É o momento de gerar interesse.

Dica 3 – Entenda as dores

Quando atuamos no meio jurídico, estamos sempre envolvidos por dores, problemas e necessidades importantes. E, para realizar um Pitch de Vendas assertivo e eficiente, é fundamental que você tenha o entendimento das necessidades a fim de oferecer a solução que as pessoas esperam.

Dica 4 – A solução

Para cativar, conquistar e fidelizar clientes no meio jurídico, você precisa apresentar a solução e deixar claro que possui a capacidade de resolver todas as necessidades que eles estão buscando. Por isso, sem rodeios, vá direto ao ponto e ofereça A SOLUÇÃO.

Dica 5 – Aprenda a argumentar

Seria perfeito se os clientes não apresentassem nunca objeções às nossas colocações, concorda? Mas isso geralmente não acontece. Sendo assim, prepare-se para responder a todas as possíveis dúvidas, sem perder o seu foco e o seu controle. Essa troca de argumentos gera ainda mais aproximação.

Dica 6 – O próximo degrau

O seu Pitch de Vendas tem que ser estruturado para atingir os seus clientes de forma assertiva. Porém, é fundamental já deixar alinhado os próximos passos, como uma ligação, uma reunião ou qualquer tipo de contato que demonstre que você deseja estabelecer um compromisso profissional.

Dica 7 – O discurso claro

Não caia no erro de achar que palavras difíceis e expressões técnicas vão gerar boa impressão nos seus clientes. Isso serve – talvez – para interações com outros profissionais da sua área. No caso de um Pitch de Vendas, opte pela objetividade, pela assertividade e conquiste naquele exato momento.

Dica 8 – O storytelling

A intenção de um Pitch de Vendas é chamar a atenção dos clientes em potencial e fazer com que eles, rapidamente, tenham interesse por aquilo que você está falando. Trata-se de uma espécie de “amor à primeira vista”, um tiro certeiro e que demonstra que você tem o poder de resolver o problema que ele possui.

Neste intuito, o Storytelling funciona de maneira bastante eficiente. Na prática, aprenda a contar histórias que comprovem que você já resolveu problemas semelhantes e que, por isso, está apto a ajudar o seu cliente. Isso realmente funciona; as pessoas sempre se interessam por boas histórias, concorda?

Dica 9 – Refine sua mensagem

Por melhor que seja o seu discurso, é sempre possível fazer – ainda – melhor. Para isso, a Oratória tem valor essencial. Esse é um dos motivos pelo qual profissionais do meio jurídico, como você, estão buscando formação na arte de falar com desenvoltura para todos os perfis de clientes.

Assim, é possível tornar o seu Pitch de Vendas cada vez mais atrativo e sedutor. É, enfim, um momento de experimentação e refino. Ou seja, você aprenderá a valorizar o que fala e ainda pode pedir ajuda de amigos e de professores de Oratória (falaremos disso mais adiante) para avaliarem o seu discurso.

Dica 10 – Estimule a interação

Sabe qual a melhor possibilidade que o Pitch de Vendas te oferece? Gerar interações. Por este motivo, não entenda esta técnica somente como uma possibilidade de falar de maneira objetiva para conquistar pessoas. É isso, mas não é apenas isso!

Um grande valor agregado ao Pitch de Vendas é gerar nos clientes a vontade de dialogar, de falar a respeito de dores e necessidades. A partir daí, você terá todas as informações para se vender como A MELHOR OPÇÃO. Em suma, estabeleça relações, faça perguntas e estreite laços. Esse é o caminho do sucesso!

Veja os elementos-chave de um Pitch de Vendas eficaz no meio jurídico

No final deste conteúdo, vamos te apresentar o lugar ideal para você mergulhar no mundo da Oratória e, assim, ter a clareza, objetividade e assertividade que um bom Pitch de Vendas necessita. Porém, antes disso, precisamos pontuar aqueles elementos que não podem faltar no seu discurso.

Eles são essenciais para chamar a atenção, atrair, cativar e fidelizar clientes no meio jurídico. Desta forma, você conseguirá, por exemplo, apresentar o serviço do seu escritório de advocacia como a melhor solução para uma necessidade apresentada. Enfim, veja os elementos-chave para o seu Pitch de Vendas:

1 – Fale logo do problema a ser resolvido. Quando você afirma ou faz algum tipo de alusão à dor do seu cliente, isso naturalmente desperta o interesse. Por isso, invista na objetividade, volte-se para a ação e deixe claro que o resultado é uma consequência alcançável.

2 – Afirme e reafirme os diferenciais do seu trabalho. Em outras palavras, mostre o que você tem de diferente, o que faz melhor e explique o caminho que percorre para resolver problemas como os do seu cliente. Assim, ele terá todas as informações para considerar que você é uma ótima escolha.

3 – Dê exemplos que comprovem a sua capacidade e experiência na resolução de casos semelhantes aos apresentados pelos seus clientes. E não deixe de mencionar o destaque que você recebeu ao realizar tais atividades no seu segmento.

4 – Faça perguntas abertas e envolventes. Esse é um elemento-chave para um ótimo fechamento de Pitch de Vendas. Isso será uma porta aberta para a continuação do diálogo. E lembre-se: a melhor conquista é quando conseguimos gerar interações. Essas, auxiliadas por uma boa Oratória, conquistam a todos.

Conheça o lugar ideal para aperfeiçoar o seu Pitch de Vendas

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