Nos dias de hoje, além de uma formação profissional de excelência, é essencial saber influenciar e convencer pessoas de forma efetiva. Isso faz toda a diferença no segmento em que atuamos e abre portas importantes para nossa carreira. Mas você sabia que existem 6 estratégias essenciais para isso?
As pessoas que mais se destacam nas diferentes áreas profissionais conhecem essas 6 estratégias e as utilizam a todo o momento. Por isso, você também precisa ter acesso e utilizar esses benefícios para subir degraus. Percebe o quanto pode ser determinante para os seus anseios?
Certamente, em algum momento da sua carreira, você percebeu que não conseguiu convencer alguém. E o fato de ter deixado de influenciar um colega de trabalho, um fornecedor ou seu público de interesse pode ter custado alguma vantagem profissional.
É por este motivo que desenvolvemos este conteúdo para você. Através dele, terá acesso às principais informações a respeito da capacidade de persuadir pessoas. E mais: vai entender como a Oratória é a ferramenta que vai tornar tudo isso possível. Continue acompanhando aqui com a gente.
Como a Oratória contribui na capacidade de influenciar e convencer
O nosso objetivo hoje é te mostrar quais são as 6 estratégias mais eficazes para influenciar e convencer de forma efetiva. Para isso, precisamos conversar um pouco sobre o poder que a Oratória exerce sobre este assunto e sobre a comunicação em geral.
Sendo assim, vamos entender que a Oratória é uma grande ferramenta, uma habilidade essencial para impactar pessoas de forma positiva. Através dessa capacidade, trazemos para a nossa vida pessoal e profissional uma série de benefícios.
Dentre eles, o poder de persuasão, que nada mais é do que a capacidade de influenciar e convencer pessoas de maneira efetiva. E essa habilidade é essencial para todos os segmentos profissionais (o seu, inclusive). Por isso, para que você conheça ainda mais a fundo a Oratória, veja alguns benefícios:
Benefício 1 – Confiança
Quando aprendemos a falar e a interagir com as pessoas, nos tornamos mais confiantes e capazes de influenciá-las. Isso permite que tenhamos consciência do que realmente é capaz de alcançar os interesses dos diferentes tipos de pessoas com quem interagimos. Essa sensação é um diferencial.
Benefício 2 – Networking
A Oratória é uma habilidade tão importante que nos ajuda nos relacionamentos ao longo da vida. E quando consideramos a vida profissional, este é um valor essencial. Como você sabe, nos dias de hoje, os contatos e os relacionamentos são o grande diferencial para muitas conquistas na carreira e na nossa evolução.
Benefício 3 – Clareza e assertividade
Quanto mais claros e objetivos conseguirmos ser, atingimos as pessoas com mais facilidade. Por isso, a capacidade de sermos assertivos nos ajuda a impactar pessoas, com menos gasto de energia e mais efetividade. Há, assim, menos ruídos e mais interações positivas.
Benefício 4 – Credibilidade
A Oratória nos dá a calma e a tranquilidade necessárias para falar, mesmo em contextos de conflito. E quanto mais segurança transmitimos em nossa comunicação, mais credibilidade externamos. Essa habilidade é fundamental para influenciar e convencer pessoas.
Benefício 5 – Mediação de conflitos
Um ambiente povoado por pessoas diferentes é um espaço rico para debates, mas também um local propenso a conflitos interpessoais. Todavia, quando temos a Oratória como uma de nossas habilidades, aprendemos a maneira correta de lidar com estas situações. O equilíbrio está sempre presente.
Benefício 6 – Inteligência emocional
Lidar com pressão e nervosismo realmente não é uma tarefa simples. Porém, a Oratória nos dá o autoconhecimento e a inteligência emocional, que são ferramentas que nos ajudam a ter estabilidade para saber mediar situações. Desta forma, alcançamos pessoas e as convencemos de forma efetiva.
Benefício 7 – Poder de persuasão
A palavra “persuadir” tem a ver com a capacidade de influenciar e convencer pessoas de maneira eficaz. Ou seja, a partir do momento em que dominamos a ferramenta da Oratória, ganhamos o “poder” de impactar indivíduos, fazendo com que haja adesão a nossas ideias e posicionamentos.
Qual a relação entre influenciar, convencer e ter sucesso profissional?
Todos nós, sem exceção, desejamos alcançar sucesso na nossa carreira, reconhecimento, retorno financeiro, entre outros, concorda? Mas essa não é uma tarefa tão simples, especialmente quando não sabemos interagir e conviver com pessoas diferentes.
Além disso, a nossa capacidade profissional está diretamente ligada ao nosso poder de alcançar o entendimento das pessoas. Precisamos, a todo o tempo, vender ideias, convencer a respeito de posicionamentos. É preciso “driblar” situações desequilibradas e trazer indivíduos para o nosso lado.
De fato, quando analisamos friamente estas condições, logo imaginamos que se trata de uma missão pesada. Todavia, tudo isso se torna possível a partir do momento em que damos o valor necessário para a comunicação e mergulhamos de cabeça neste mundo de interações.
Ainda, falando de comunicação, é importante mencionar que ela e a Oratória não são essenciais apenas para um determinado segmento profissional. Por isso, é preciso que entendamos definitivamente que lidar com pessoas e se relacionar com elas é um traço fundamental para áreas como:
- Humanas;
- Exatas;
- Segmento de saúde;
- Área de tecnologia, dentre outras.
Isso significa dizer que todos os profissionais precisam investir em Oratória. Ela é o grande segredo para o sucesso na carreira, para o reconhecimento que tanto buscamos. Seja você um líder, um gestor de pessoas ou mesmo um colaborador, todos precisam igualmente da arte de falar com desenvoltura.
Por fim, é claro que precisamos estudar a todo o tempo, fazer especializações e ter experiência na nossa área de trabalho. Porém, tudo será insuficiente se você tiver muito conhecimento mas não souber como usá-lo para influenciar e convencer pessoas de forma efetiva. Esse é o grande valor da Oratória.
Considerações importantes sobre o poder de persuasão
Como você já sabe, consideramos o poder de persuasão como uma habilidade especial de levar alguém a acreditar em alguma coisa ou mesmo fazer uma determinada escolha. Para isso, é necessário saber usar argumentos, mensagens estratégicas e ter a Oratória como “carta na manga”.
E antes de avançarmos em algumas considerações específicas relacionadas ao poder de persuasão, é muito importante mencionarmos que persuadir não tem nada a ver com manipular. Este último pode ser entendido como uma espécie de coação; é como usar pessoas, enganá-las.
Ao contrário disso, persuadir se relaciona com uma abordagem que oferece argumentos sólidos e convincentes. Mas, a aceitação destes pontos é uma livre escolha das pessoas; elas não são enganadas e nem obrigadas a aceitar o que lhes é oferecido.
Para exemplificar o poder de persuasão e demonstrar algumas áreas em que esta habilidade é fundamental, podemos considerar:
- Segmento de vendas;
- Palestras e apresentações em geral;
- Participações em reuniões presenciais e virtuais;
- Dia a dia em qualquer empresa.
Neste contexto, também é válido que você conheça alguns princípios essenciais da persuasão. Veja:
- Comprometimento – são acordos naturais que geram um compromisso entre pessoas.
- Unidade – o sentimento de pertencimento colabora para a adesão de alguém a alguma ideia, produto ou serviço em questão.
- Reciprocidade – retribuir favores é um caminho que leva ao comprometimento. É uma troca entre as partes.
- Escassez – a ideia de que algo está acabando é um caminho natural para convencer alguém a aderir a uma determinada situação.
- Prova Social – fazer parte de um grupo é um desejo natural das pessoas. Por isso, existe uma grande tendência de os indivíduos seguirem as escolhas da maioria.
- Simpatia – quando somos simpáticos, educados e respeitosos, existe uma maior possibilidade de influenciar e convencer pessoas.
- Autoridade – as pessoas, em geral, têm a tendência a confiar em indivíduos que possuem autoridade em algo.
Considerações que comprovam o valor do poder de persuasão para o sucesso profissional
De acordo com o escritor, matemático e teólogo francês Blaise Pascal, “a eloquência positiva é aquela que persuade com doçura, não com violência. Ou seja, como um rei, não como um tirano”. Essa afirmação vem de encontro a um dos itens anteriores (simpatia) para demonstrar fundamentos da persuasão.
Ainda, de acordo com Rosemary Peavler, “o sucesso em uma negociação é resultado da preparação, da paciência e do poder de persuasão”. Isso significa dizer que influenciar e convencer são partes de um processo complexo e que exige conhecimento prévio e excelente capacidade de comunicar.
Por fim, é importante mencionar o livro As Armas da Persuasão, de Robert B. Cialdini. Segundo o autor, existem princípios que levam o nosso cérebro a consentir. Para isso, utilizamos de gatilhos mentais, que são habilidades que podem ser aprendidas com uma boa Oratória.
Conheça as 6 estratégias mais eficientes para influenciar e convencer de forma persuasiva
Agora que está claro para todos nós que é plenamente possível influenciar e convencer pessoas de forma efetiva, é hora de saber como fazer isso. Para te ajudar nesta questão, selecionamos 6 estratégias muito eficientes. Elas irão desenvolver em você um grande poder de persuasão. Tome nota e pratique:
Estratégia 1 – Tenha confiança no que faz e diz
Essa é uma habilidade que a Oratória nos proporciona. Quanto melhor nos expressamos, mais confiantes nos mostramos. E as pessoas percebem isso e se sentem seguras para confiar em nossas colocações. Dessa forma, o caminho fica livre para colocar as ideias e encontrar adesão.
Estratégia 2 – Conecte-se
Quando nos identificamos com alguma pessoa, é natural não oferecer muitos obstáculos para ela. Por isso, quando tentar influenciar e convencer alguém de forma efetiva, identifique o que vocês têm em comum. Essa estratégia facilitará o seu trabalho e é bastante honesta na arte de persuadir.
Estratégia 3 – Invista na linguagem corporal
Em uma interação, o seu corpo comunica tanto quanto a sua voz; não duvide disso. Por este motivo, valorize o seu tom de voz, utilize roupa adequada para o contexto, mantenha o contato visual, cuide da sua postura, dos gestos que você faz. Todos esses pontos compõem um comunicador persuasivo.
Estratégia 4 – Valorize a Inteligência Emocional
O controle emocional é essencial para mantermos o equilíbrio em diferentes contextos. Isso se explica porque, quando nos conhecemos, temos noção de nossas limitações e podemos, assim, mapear as emoções mais importantes para cada situação. É autoconhecimento puro, e a Oratória nos dá tudo isso.
Estratégia 5 – Elementos visuais
As imagens são grandes aliadas do poder de persuasão. Para exemplificar, imagine que você está fazendo uma apresentação no departamento em que trabalha e precisa convencer seu gestor e colegas de trabalho a respeito de algo. Experimente enriquecer suas colocações com imagens e gráficos.
Estratégia 6 – Desenvolva a escuta ativa
Quando aprendemos a ouvir ativamente, ganhamos a vantagem de perceber dores e desejos das pessoas. Essas informações são preciosas e servem para ser usadas no processo de influenciar e convencer pessoas de forma efetiva. Sendo assim, tenha paciência e empatia para escutar o que os outros dizem.
Conheça a escola que vai te ensinar a influenciar e convencer de forma efetiva
As 6 estratégias que compartilhamos anteriormente são essenciais para influenciar e convencer pessoas de forma efetiva, concorda? Porém, há ainda mais coisas que você pode fazer para ter poder de persuasão. Uma delas (a mais importante) é aprender Oratória.
Para isso, o Clube da Fala é uma ótima opção. Aqui, na nossa escola, você ganhará a habilidade de influenciar e convencer indivíduos a respeito de qualquer assunto. Com isso, o tão sonhado sucesso profissional se aproximará cada vez mais.
Na prática, aqui no Clube da Fala, você realizará um de nossos cursos. Eles têm exatamente tudo o que precisa, pois são desenvolvidos de forma personalizada, ou seja, suas necessidade serão atendidas.
E não para por aí. Você conviverá com um time de professores experientes e capacitados para te mostrar o caminho que leva ao poder de persuasão. Tudo isso será oferecido através de técnicas eficientes, testadas e comprovadas há muitos anos.
É por este motivo que você precisa trazer a Oratória para a sua carreira. Com ela, a arte de falar com confiança e poder de persuasão te ajudarão a subir os degraus necessários. Estamos esperando o seu contato para batermos um papo e mergulharmos juntos no universo da comunicação persuasiva.
